在數(shù)字化轉型與市場競爭雙軌并行的時代，東華深知“人才即核心競爭力”。近日，東華軟件針對威銳達銷售團隊與核心技術骨干，開展為期一天的“戰(zhàn)略解碼：激活組織，驅動業(yè)務增長！”封閉式培訓。 

本次培訓特邀東華軟件副總裁、董事長助理、首席信息官、首席人力資源官佟金輝授課，威銳達總經理張峰武及公司核心骨干參與，通過“理論+實戰(zhàn)+分組共創(chuàng)”模式，打破部門壁壘，激活團隊潛能，為全年戰(zhàn)略目標注入新動能。 

上午，集訓以銷售實現(xiàn)“盈單路徑”為突破，圍繞客戶需求深度分析、高階談判技巧等多個核心模塊展開，結合實戰(zhàn)案例、工具方法論與行業(yè)動態(tài)，通過“講解+案例+實戰(zhàn)”的形式還原銷售場景。 

針對成交環(huán)節(jié)，參訓人員分組演練客戶異議處理，提煉出“傾聽-共情-引導”三步法，強化實戰(zhàn)能力。引入客戶畫像分析與銷售漏斗動態(tài)優(yōu)化模型，結合行業(yè)案例，拆解高凈值客戶談判技巧與團隊目標拆解方法。 

下午，以“戰(zhàn)略增長思維培訓”為核心，通過對目標、行業(yè)趨勢、市場增量等核心能力研討，解析技術成果與業(yè)務目標的量化對齊邏輯，提升組織從需求對接到交付的全程效率，從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全鏈條滲透，確保培訓內容與東華戰(zhàn)略高度契合。且對參訓人員進行“混合”模式分組，圍繞“戰(zhàn)略共識、系統(tǒng)思維、生態(tài)協(xié)同”開展限時課題攻關。 

本期集訓通過以銷售技巧提升與績效管理為錨點，后期將按時跟蹤目標達成率，并通過“復盤會”驗收成果。使本期參訓成果能持續(xù)強化團隊能力，深化業(yè)務驅動能力，助力業(yè)績實現(xiàn)從“單點突破”到“生態(tài)共贏”的增長跨越。 

威銳達總經理張峰武說：績效的本質是激活人的‘愿力’，期待威銳達全體同仁以此次集訓為起點，將威銳達“1+1”戰(zhàn)略目標與協(xié)同創(chuàng)新的火種燎原至每個戰(zhàn)場！積極推動團隊戰(zhàn)略解碼+盈單路徑，建立“需求-資源-交付”的量化評估體系。 

未來，威銳達將持續(xù)深化激活組織，驅動業(yè)務“雙輪”戰(zhàn)略，以績效為尺，以人才為基，共繪高質量發(fā)展新藍圖！